Как продать недвижимость с 3-5 показов (2021)

Чему вы научитесь на вебинаре:

— Ключевые ошибки риелтора до, во время и после показа недвижимости покупателю, срывающие потенциальный задаток и будущую сделку;
— 3 ступени профессионального роста агента в показах объектов и работе с покупателем ;
— Какие вопросы для выяснения потребности и усиления мотивации задавать покупателю до выезда на первый показ объекта;
— Самые популярные мотивы покупателей при покупке недвижимости;
— Потребности покупателя: как правильно выявлять, усиливать и направлять к результату;
— Лучшая из используемых мною схема показов недвижимости, максимально экономящая время агента и приводящая к задаткам в 5 раз чаще, чем привычный вам алгоритм показов;
— Как провести показ так, чтобы покупатель влюбился в вашу недвижимость с первого взгляда;
— 14 объектов интереса покупателя во время осмотра жилой недвижимости (в порядке убывания их влияния на принятие решения о покупке);
— Алгоритм и рекомендации для удаленного показа недвижимости покупателям, советы по переписке в мессенджере;
— Что покупателю осматривают особо тщательно и как сильно это влияет на решение купить ту или иную недвижимость;
— Разница в поведении молодых и пожилых покупателей жилой недвижимости;
— Разница в поведении семейных и холостых покупателей жилой недвижимости;
— Как ведут себя покупатели без агента и в его присутствии;
— Как покупатели осматривают загородные дома, коттеджи, дачи, участки. На что агенту акцентировать их внимание, чтобы они купили;
— 5 лучших способов и наборов фраз для закрытия торгов и переговоров;
— Простая и эффективная схема торга с покупателем на объекте и вне его. Советы и рекомендации по наиболее распространенным случаям;
— Примеры из опыта и практики, готовые скрипты, ответы на вопросы участников в прямом эфире;
— Необходимый набор документов и шаблонов для продуктивной и профессиональной работы с покупателями недвижимости;

Состав:

Презентация-методичка в PDF;
35 чеклистов, скриптов, документов;
14 подробных бизнес-процессов по работе агента с покупателем;
Видеозапись марафона
Аудиозапись марафона
Диплом о прохождении марафона