[Александр Горбачёв] Чек-лист продающего объявления на Авито (2025)

Заголовки

Используй самые высокочастотные запросы в заголовках объявлений
Высокочастотные запросы — запросы, которые «вбивают» в поиск чаще всего
Размер заголовка ограничен 50 символами
Не нарушай правила площадки. Не используй в «заголовках объявлениях» слова «скидка» и «акция»
Формируй заголовки из разных ключевых запросов
Не забывай использовать менее популярные запросы в заголовках объявлений
Используй заголовки для привлечения внимания потенциальных клиентов
Сделай заголовки разнообразными
Добавляй в заголовки целевые офферы
Ограничивай нецелевой трафик

Текст

Структура текста:

1. Главное УТП или акция в самом начале. Нашли дешевле — сделаю скидку
2. Призыв к действию. Звоните/пишите, чтобы получить консультацию
3. Краткая информация о продавце. Меня зовут Дмитрий, я продаю пиломатериалы семь лет, у меня 1 500+ довольных клиентов
4. Блок про товар/услугу. Планкен из лиственницы 1 сорта — лучший материал для постройки домов «барнхаус»
5. Блок с преимуществами. Почему стоит выбрать нас
6. Блок «условия покупки». Доставка в радиусе 50 км, оплата наличными или по карте
7. Дополнительные услуги. Произведём замеры, подберём лучший цвет под Ваш интерьер, накормим кошку, вынесем мусор
8. Призыв к действию. Позвоните нам сейчас и получите точный расчет стоимости!

Текст объявления не должен быть перегружен, при этом в нем должны быть отражены:

Наименование позиции или название услуги

Характеристика товара/услуги
Уникальное торговое предложение (УТП) (например: особая упаковка, условия доставки, ценности бренда и «фишки», которые отражают твою концепцию)
Акция (желательно ограниченная по времени действия или по количеству)
Высокочастотные ключевые запросы

Текст должен быть кратким и лаконичным
Когда пользователь дочитает твоё объявление до конца, то он увидит другие твои предложения товаров или услуг (у тебя должен быть подключён набор услуг «Расширенный» или «Максимальный»), если текст будет длинный, то клиент твои предложения может не увидеть.

Не используй «облако тегов»

Добавь все высокочастотные запросы в текст
Расставляй акценты в тексте
Добавь в текст целевые офферы
Расскажи об актуальных акциях

Фото и видео

Качественные «живые» фото
Для успешной презентации своего товара или услуги на Авито необходимо подобрать фотографии:
«Живые» (не рендеры, не каталог, не сток)
Яркие и красочные
Высокого качества. Размер фотографии и их качество значительно влияют на то, как картинка будет смотреться на разных устройствах

Добавляй в объявления только твои личные фотографии

Не используй чужие фотографии — объявления могут заблокировать
Приложи сканы документов
Привлекай внимание клиентов с помощью акцийДобавь УТП на фотографии
Добавь инфографику и прайсы
К объявлению можно приложить видео, загруженные на YouTube или RuTube

Параметры объявления

Указывай параметры, соответствующие твоему товару или услуге
Особенности формирования цены в разных категориях и лайфхаки доступны в расширенной версии чек-листа

Мифы и советы

Следи за рейтингом и вовремя отвечайте на звонки и сообщения. Это значительно улучшит результаты рекламной кампании.
Обновляй контент
Анализируй статистику в Авито Pro
Применяй дополнительные услуги продвижения
Актуализируй ключевые запросы
Используй инструмент «Аналитика спроса»
Следи за нововведениями в Авито: фильтры, параметры, новые категории и виды товаров/услуг
Своевременно пополняй баланс и оплачивай тариф

Расширенная версия чек-листа.