[Кристина Кокина] Как заработать на Ozon в 2026 году. Февраль (2026)

Запусти бизнес или освой перспективную профессию за 16 недель и начни получать стабильный доход от 50-100 000 рублей уже в первый месяц

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС:

Новичок. Запустите свой прибыльный бизнес на Ozon и грамотно выстроите систему продаж
Опытный продавец. Оптимизируете контент, маркетинг, операционные процессы и увеличите вашу прибыль
Менеджер маркетплейсов. Станете квалифицированным и востребованным менеджером по маркетплейсу Ozon

Модуль 1. Старт на Ozon

Урок 1

Ozon сегодня. Особенности площадки.
Какие товары можно продавать на Ozon.
Выбор ниши и поиск товаров для торговли. Аналитика Ozon и популярные внешние сервисы.
Поиск надежных поставщиков.

Урок 2. Работа с Китаем

Как выбрать товар для закупки? Поиск идей и тренды.
Где искать поставщика, если вы уже определились с товаром?
Как оплачивать закупку? Методичка платежей в Китай.
Как перейти от карго к закупкам в белую.

Урок 3

Модели работы: FBO, FBS и realFBS. Основные принципы и различия.
Финансовые условия. За что необходимо платить?
Как рассчитать unit-экономику и оценить прибыльность бизнес-модели.

Модуль 2. Личный кабинет продавца

Подготовка к подключению: что нужно учесть для начала работы с маркетплейсом.
Регистрируем кабинет продавца на Ozon. Все этапы и особенности.
Интерфейс кабинета продавца. Ориентируемся в ключевых разделах.
Первоначальные настройки кабинета.
Как подключить документооборот с юрлицами и сделать ваше предложение более привлекательным для B2B-сегмента.
Общение с покупателями — как завоевать их доверие. Используем нейросети.

Модуль 3. Уникальный и продающий контент. Нейросети

Урок 1. Создание карточек товаров.

Ключевые атрибуты карточек товаров, правила и лайфхаки по их заполнению.
Модерация контента — как пройти проверку и не упустить важные изменения в характеристиках товаров.
Влияние контента на ранжирование товаров. Какие карточки попадут в топ. Контент-рейтинг.

Урок 2. Продающий контент на Ozon.

Создаем уникальный контент: инфографика, видео, видеообложка, серии от бренда. Как привлечь внимание покупателей с учетом товарной ниши.
Кликабельный rich-контент — как сделать его своими руками.

Урок 3.

1. SEO-оптимизация карточек товаров.

Применяем подход SEO-оптимизации к работе на Ozon.
Частотность запросов. Где взять ключевые фразы и как определить только релевантные ключи? Работаем с аналитикой.

2. Трекер воронки продаж.

Знакомство с инструментом и сбор данных по карточке в аналитике Ozon.
Как изменение контентных метрик (показы, клики, добавления в корзину, заказы и выкупы) влияет на вашу прибыль. Оптимизируем карточки и отслеживаем динамику в цифрах.
Урок 4. Нейросети в работе с контентом.
Анализ и сегментирование целевой аудитории. Выявляем ключевые потребности.
Как создать уникальное описание товара с максимальной SEO-оптимизацией посредством нейросети.
Продающие офферы для инфографики и rich-контента.
Генерируем фон для товара. Интеграция в интерьер без потери качества изображения.
Создаем изображения с высокой степенью реалистичности.
Нейросети в Fashion: «надеваем» одежду на модель, меняем лицо, создаем видео из одного фото.

Урок 5. Создание продающей инфографики своими руками. Осваиваем Figma

1. Работаем как дизайнер — без лишних программ и бюджета

Figma с нуля: ключевые функции, горячие клавиши, логика работы.
Как структурировать слои, чтобы дизайн не «ломался».

2. Выбираем и обрабатываем фон

Как подбирать цветовую палитру для инфографики.
Как выделить предложение на полке маркетплейса с помощью цвета и дизайна.
Ритм в фотоворонке: удерживаем внимание потенциального покупателя.

3. Лайфхаки по подбору шрифта и типографике

Как выбрать шрифт, который продает: читаемость и акценты.
Почему важна иерархия текста.
Типичные ошибки новичков и как их избежать.

4. Свет, тени и объем: делаем товар реалистичным

Как правильно накладывать тень и почему это важно.
Контурный свет и подсветка: приемы, которые повышают реалистичность.
Ошибки в работе с тенями: примеры и разбор.

Урок 6. Создание продающей инфографики своими руками. Работа с масками и сборка кадра

1. Добавляем «вау-эффект» с помощью масок

Что такое маска и зачем она нужна.
Как «пропустить» объект сквозь текст.
Как не запутаться в слоях при работе с масками.

2. Собираем продающую карточку

Как составить правильный кадр: от первого слоя до финального текста.
Минимум лишнего — максимум акцентов: правило «2–3 УТП».
Чек лист: что проверить перед публикацией.
Урок 7. Разбор ваших карточек товаров, часть 1.
Урок 8. Разбор ваших карточек товаров, часть 2.
Урок 9. Разбор ваших карточек товаров, часть 3.
*Количество уроков по разбору карточек может быть увеличено при необходимости.

Модуль 4. Сертификаты и бренды

1. Документы на товары.

Виды документов качества. Можно ли выйти на Ozon без них?
Требования Ozon к документам — частые ошибки.
Загрузка документов в личный кабинет. Привязка товаров.

2. Бренды и их защита.

Кто из продавцов может добавлять бренды на Ozon?
Почему стоит зарегистрировать свой бренд?
Как подтвердить свое право на бренд. Загрузка документов в личный кабинет.
Как получить бейдж «Оригинал» и что это дает.
Защита брендов на Ozon. Жалобы правообладателей и санкции со стороны площадки.
Кабинет бренда — кому он доступен и что это дает

Модуль 5. Грамотное ценообразование

1. Цены на Ozon. Автоматическое обновление.

Разные виды цен на Ozon — что означает каждая из них и какую видит покупатель?
Почему цена на сайте ниже, чем вы установили? Как работают специальные акции Ozon и что такое баллы за скидку.
Автоприменение акций. Механизм работы и нюансы. Отличия от автодобавления.
Стратегии ценообразования или как держать цены на конкурентном уровне.
A/B-тестирование цен. Проверяем, какая цена привлекает покупателей больше всего.

2. Индекс цен.

Расчет индекса цен. На что он влияет?
Как контролировать индекс цен и управлять им?

Модуль 6. Модель продаж FBO

Урок 1. Первая поставка на склад OZON.

Типы поставок на Ozon. Что такое вРЦ и кросс-докинг.
Как грамотно определить товары и их количество для первой поставки? Используем аналитику.
Финансовые условия на FBO. Среднее время доставки.
Распределение товаров по регионам. Правила продажи.
Подключение складов в личном кабинете. Особенности продажи товаров в разных регионах.
Создание заявки на поставку. Различия между прямыми поставками и поставками через вРЦ.
Как правильно выбрать склады для первых отгрузок.
В каких случаях требуется создавать УПД-2? Создание документа. Требования к полям.
Отправляем УПД-2 в ЭДО. Почему документ может не отображаться?
Сборка поставки. Требования к упаковке.
Как избежать расхождений: заполнение состава грузовых мест и учет зон хранения на складе.
Маркировка товаров. Требования к этикетке, штрихкоду и срокам годности.
Обязательная маркировка товаров в «Честном знаке» и системе «Меркурий». Как не ошибиться при оформлении и формировании поставки.
Маркировка грузовых мест, пропуск и данные о водителе.
Требования к авто и срокам поставки.
Почему поставку могут не принять? Причины.

Урок 2

1. Приемка поставки, результаты.

Статусы поставки. Сроки и правила приемки поставок.
Работа с актами приемки.
Расхождения: излишки, недостача, брак. Что делать в случае несогласия?
Контроль отображения товаров на Ozon. Как проверить, что товар поступил в продажу?

2. Товары на складе Ozon.

Как избежать платного хранения. Отчеты и правила расчета.
Уценка и брак. Как получить возмещение убытков, если товар потеряли или повредили.
Контролируем остатки. Отчеты в личном кабинете.
Вывоз товаров со склада Ozon. Как сформировать заявку? Требования и сроки.
Утилизация товаров.
Актуальные аналитические отчеты для схемы FBO.

3. Заказы FBO.

Как отслеживать информацию по заказам? Отчеты.
Значения статусов и номеров заказов.
Правила возвратов для покупателей Ozon. Как отслеживать возвраты и повышать процент выкупа.

3. Грамотное планирование поставок.

Как рассчитать необходимое количество товара для поставки с учетом распределения по регионам. Снижаем среднее время доставки и ваши затраты.
Отчет о доступности товаров: стоит ли ему доверять?

Модуль 7. Модель продаж FBS

Урок 1

1. Начало работы по модели FBS.

Продажи со своего склада. Плюсы и особенности модели.
Финансовые условия. За что вы платите?
Какие требования к продавцу предъявляет Ozon. График работы. Как снизить расходы за продажу товаров.
Что можно и что нельзя продавать? Крупногабаритные товары.
Грамотно настраиваем логистику в личном кабинете.
Управление остатками — разбираем способы, отчеты и возможные нюансы.
Уценка — как продавать товары с недочетами.

2. Работа с заказами.

Учимся обрабатывать заказы в личном кабинете.
Что делать, если нужно удалить товар или отменить весь заказ. Влияние на показатели качества.
Правила упаковки и маркировки отправлений.
Как работает доверительная приемка и самоприемка. Правила работы и требования.
Передаточные документы.
Куда отгружать заказы? Взаимодействие с курьером и СЦ.
Что такое спорные заказы и что с ними делать?

3. Возвраты и отмены.

Как узнать, что ваш товар вернули?
Заявки на возврат.
Как получить возвраты или отправить их на FBO?
Как правильно оформить претензию в случае подмены или несогласия с качеством возвращенного товара.
Когда происходит утилизация и как ее избежать.
Компенсации заказов со стороны Ozon.
Компенсация за нехватку товаров в заказе.
4. Показатели качества продавца.
Виды показателей качества и их влияние на логистические издержки.
Правила расчета и формула. Отчеты в личном кабинете.
Возможные санкции со стороны Ozon.
Модуль 8. Модель продаж RealFBS
1. Начало работы по модели realFBS.
Модель realFBS. Плюсы и особенности доставки своими силами.
Виды способов и методов доставки.
Express и Comfort. Привлекаем покупателей быстрой доставкой.
Финансовые условия. За что вы платите?
Какие требования к продавцу предъявляет Ozon. График работы.
Что можно и что нельзя продавать? Крупногабаритные товары.
Грамотно настраиваем логистику в личном кабинете.
Управление остатками — разбираем способы, отчеты и возможные нюансы.
Уценка: как продавать товары с недочетами.

2. Работа с заказами.

Учимся обрабатывать заказы в личном кабинете. Отличия от FBS.
Упаковка и маркировка отправлений. Есть ли у Ozon требования?
Передаточные документы — нужны ли они?
Трек номер — в каких случаях требуется его указывать.
Что такое спорные заказы и что с ними делать?

3. Возвраты и отмены.

Возвраты при доставке сторонними службами или самостоятельно. Особенности получения и принятия решений.
Споры по возвратам.
Компенсация за нехватку товаров в заказе.
Заявки на отмену. Кто может их отправлять и в каких случаях?

4. Показатели качества продавца.

Виды показателей качества и их влияние на логистические издержки.
Правила расчета и формула. Отчеты в личном кабинете.
Санкции со стороны Ozon.

Модуль 9. Финансы и документооборот

1. Выплаты и начисления.

Как Ozon рассчитывается с продавцами? Взаимозачет.
Сроки выплат. Способы ускорить процесс вывода средств и сколько это стоит?
Отсрочка выплат — как получить скидку на комиссию за продажу.
Оплата дополнительных услуг. Как производится удержание средств.
Баллы за скидки — механизм работы и влияние на ваш заработок.
Налогообложение — считаем налоги правильно.

2. Документооборот.

Закрывающие документы по итогам продаж. УПД и Акты на услуги Ozon.
Сверка выплат. Управленческий и бухгалтерский учет — в чем разница.
3. Финансовые услуги Ozon.
Какие финансовые услуги Ozon предоставляет продавцам.
Стоимость услуг, как правильно сделать выбор с учетом актуальных задач бизнеса.

4. Статформы.

Кто и когда должен отправлять статформы.
Как узнать, какие товары были проданы в ЕАЭС.
Выкуп товаров Ozon — влияние на ваш заработок и документы.

Модуль 10. Эффективное продвижение

Урок 1. Отдельные инструменты продвижения, часть 1.
Витрина магазина. Правила оформления.
Отзывы за баллы. Выбор эффективной стратегии.
Персональные скидки. Скрытые возможности инструмента. Почему цена товара в заявке и размер запрошенной скидки не сходятся.
Подписки Premium Lite, Premium, Premium Plus. Стоит ли подключать? Отличия и требования.
Бонусы продавца — наращиваем базу постоянных покупателей.
Рассылка бонусов продавца: какая стратегия эффективнее.

Урок 2. Отдельные инструменты продвижения, часть 2.

Программа лояльности «Звездные товары». Подводные камни.
Беспроцентная рассрочка. Потенциальная прибыль и риски.
Видеоконсультации. Стоит ли подключать? Условия.
Продажа товаров по государственным электронным сертификатам СФР.
Благотворительная программа «Ozon забота».

Урок 3. Акции на Ozon.

Как заранее подготовиться к акциям и снизить размер минимальной скидки? Работа с медианной ценой.
Типы акции от Ozon. Настройка, особенности и отличия.
Как рассчитывается скидка по акциям и когда скидки суммируются.
Инструмент Мои акции. Как настроить и управлять?
Календарь акций, долгосрочное планирование.
Аналитика правильно оценивать эффект от участия в акциях.

Урок 4. Эффективная товарная реклама.

Виды рекламных кампаний на Ozon.
Оплата за заказ — новое Продвижение в поиске. В каких случаях стоит запускать и как это работает в комбинации с другими инструментами товарной рекламы.
Трафареты и Вывод в топ — какой инструмент выбрать и как правильно объединять товары в одну кампанию. Почему все не так очевидно?
Недельный бюджет. Стоит ли активировать настройку?
Анализ рекламных кампаний. Ключевые показатели и дальнейшая оптимизация.

Урок 5. Ранжирование товаров в поиске на Ozon. Как повысить позиции товаров.

Что влияет на позиции товаров в поиске? Ключевые факторы и актуальная формула ранжирования.
Как повысить позиции товаров.
Инструменты для анализа конкурентов и работы над позицией ваших товаров в поиске.

Урок 6. Медийная реклама на Ozon. Внешняя реклама и дополнительные возможности.

Продвижение брендов.
Медийная реклама. Баннеры, промобаннеры и видеобаннеры — что выбрать?
Работа с целевой аудиторией, креативами и ретаргетингом. Анализируем Портрет покупателя.
Реклама в рассылках Ozon и Push-уведомлениях.
Рассылки через Центр Уведомлений.
Возможности продвинутого пакета MediaKit.
Внешняя реклама. Популярные платформы. Как выбрать площадку с учетом специфики вашей ниши и конкретных товаров.
Аналитика внешнего трафика.

Модуль 11. Аналитика продаж

1. Статистика по товарам.

Воронка продаж — анализируем основные показатели и находим точки роста.
Графики в личном кабинете — чем они полезны и как с ними работать.
Выкупы. Анализируем данные в отчете Ozon и формируем отчет вручную.

2. Аналитика площадки Ozon.

Отслеживаем долю и динамику продаж в категории.
Кто ваши ближайшие конкуренты и что они продают.

3. Отчеты в личном кабинете.

За какими отчетами важно следить и как правильно читать данные.

4. Как самостоятельно свести аналитические данные и разобраться в метриках.

Формируем еженедельный отчет по воронке продаж.
Как правильно выделить долю органики в трафике и продажах.
Как определить самую денежноемкую категорию и почему это важно.
Делаем ABC-анализ по выручке и прибыли вручную и с помощью нейросети.

Модуль 12. Трекер воронки продаж

Трекер воронки продаж: обсуждение ваших результатов и поиск дополнительных точек роста